El comercio electrónico para el sector de la moda se está cerrando cada vez más. En anteriores posts ya comentaba que el sector se estaba atomizando en verticales y en agregadores que proporcionan “online shop” dentro de sus dominio, como Taobao, tianya, baidu fashion…. básicamente ya a finales del 2010 estamos viendo que esta tendencia es definitiva.

El comercio electronico para la moda en china tiene muchos canales, pero la feroz competencia entre marcas y la poca protección de marca que da Baidu hacen que que la batalla solo tenga un ganador, y no es el consumidor, sino las webs verticales, los agregadores y sobre todo el Brand Zone de Baidu.

Sobre este producto ya hable allá por abril y en aquel entonces ningunad e las top marcar estaba desarrolando esta solución de Baidu, pues bien, hoy en dia todas lo hacen, con alguna excepción como el todo poderoso 3Suisses, que intenta buscar desesperadamente otros canales como blog, banners, afiliacion, presencia en “Online shops” etc…

El panorama actual es es siguiente: las marcas top 5 que en los ultimos 6 meses han desarrollado brand zone son: M18, shishangqiyi, yyosso, moonbasa y esperemos que en breve se sume 3Suisses.

Os preguntateis el papel que desarrolla google en el comercio electrónico para el sector moda, pues la respuesta es NADA. google no pinta absolutamente nada, de hecho las grandes marcas anteriormente mencionadas no invierten en SEM ni si quiera. para que os hagáis una idea del tráffico de google en relación a este sector.

Google SEO traffic china fashion ecommerce

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La gráfica deja clara la tendencia… En consecuencia, deja vía libre a Baidu para atomizar el sector y explotar al máximo su producto brand zone.

Entonces que pasa, tenemos por un lado las verticales que ejercen una presión brutal para los consumidores que buscan precio. por otro lado aquellos consumidores potenciales que empiezan a entrar en el mercado, bien por un mayor poder adquisitivo o bien porque tienen conexión, utilizan el buscador Baidu para ver las marcas que en cierta manera reconocen (estos pueden convertirse en fidelizados, por lo tanto segmento a tener en cuenta).

En conclusión, en una sociedad como la china, que todo se mueve por la marca, la protección de tu marca es esencial, en el sector del comercio electrónico en moda es vital que ningún competidor te quite este tráfico, ya que estaría haciendo marketing para la competencia. Y además, si participas en verticales o agregadores la guerra de precios es brutal, lo cual el segmento que se dirige a estos portales no son ni serán fieles nunca a una marca. Solo te queda hacer “guerra de guerrilla” en banners y paginas remotas o afiliación muy muy segmenta, a esto añadirle un baidu brand zone y mantener una “online shop” para evitar que la competencia lo haga por ti.

No se cuál será el futuro, pero la guerra está más que abierta en el sector del comercio electrónico de moda, a que les espera en el 2011.

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